房地产工作培训总结

作者:房地产工作培训总结 来源:未知 2021-04-30   阅读:

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  还记得,去年10月份的时候,我走进了公司。在这里学到了房地产相关的专业知识,使我顺利地通过了公司的面试,来到了美丽的三亚。开始了自己真正意义上的第一份工作。有句话说得很贴切。房地产工作培训总结那就是理想很丰满,现实很骨干。来到了这里,看到的、所感受到的一切都不是我们大家想象中的样子。心里的失落肯定是不言而喻的。但我们大家都觉得不远万里来到了这里,就一定要坚持下去。不管再苦再累我们都要坚持下去。人家都说希望都或许在下一个转角处。在这段坚持的过程中,我感受到了团队的力量。有句话是这样说的:“没有完美的个人,只有完美的团队”。我们大家的心是紧紧地栓在一起的。因为我们始终相信我们都是最棒的,是不会被淘汰的。最后我们大家也真的做到了。

  当我们正式上岗的.时候,高压力高强度的工作也让我们大家都感到措手不及。因为你会发现自己的精神面貌会直接影响到你的工作状态。而你的工作状态也会直接影响到你接待客户的效果。

  所以调整好自己的心态是尤为重要的。不能太浮躁,要平和一点。也就是我们经常说的对待自己周边的一切要淡定点。因为情绪是会相互影响和传染的。当你发出的是积极乐观的信号,那么你周边的朋友也会感受到你对工作以及对生活地热爱。会感受到生活是充满阳光的,生活是很精彩的。反之,如果你每天都用灰色的心情来对待你周遭的一切,那么你身边的朋友也会觉得生活有太多的无奈与悲哀。这样的情况持续下去,只会是恶性循环,越来越糟。会影响到整个团队的工作氛围。

  所以,我们大家都应该学会适当地控制自己的情绪,学会用微笑来面对生命中的每一天,用坦然的心态来对待一切!

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  12月12日,我与销售部两位同事参加了省商会举办的房地产项目全程策划培训。这是一次非常及时且非常有益的培训,理论与案例相辅相成,文字与图片搭配得当、图文并茂。小众营销创始人鲁梅女士的精彩讲解深入浅出、通俗易懂,既印证了我在房地产全程策划中的一些思考和认识,又使我的一些困惑和不解得到了“释怀”。

  此次培训的内容包括:

  一、 中国地产策划的发展历程;

  二、 地产观念演变;

  三、 中国房地产市场现状;

  四、 地产项目成功的核心要素;

  五、 广州星河湾项目整合推广纪实(案例)

  中国房地产产业已经从卖方市场转变为买方市场,房地产策划的发展历程也经历了“无策划”的时代、“点子策划”的时代和“泛策划”的时代,进入“产品包装”+“市场推广”的销售良性时代。结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,房地产全程策划应运而生,从项目用地的初始阶段导入策划营销的科学方法,切合房地产行业的运作流程,逐步实施,其核心内容包括:

  1、项目投资策划运营;2、项目规划设计策划运营;3、项目质量工期策划运营;4、项目形象策划运营;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划运营;7、项目服务策划运营;8、项目二次策划营销。

  鲁梅女士特别强调了房地产项目前期的市场调研,伴随“社会观念”、“消费观念”到“开发观念”的不断进步和不断发展,以及房地产市场日益激烈的竞争状态,发展商是将一个项目打造成“城市名片”呢,还是塑造成“一堆钢筋水泥垃圾”,这不仅与发展商自身的利益休戚相关,也与社会的发展、人民的康居不可分割。一个项目的成功不仅需要适销对路的产品,更需要丰富的产品附加值,这些都需要缜密的策划运营。具体、严密、科学的市场调研时必需的,是一个项目能否成功的先决条件。规划设计与市场需求如果脱节,则会导致产品滞后、滞销,增加不必要的施工困难、拖延施工周期、增加管理成本及困难;规划设计与物业管理如果脱节,则会导致买家缺乏归属感,产生不良的口碑宣传,增加管理成本,所以需要认真做好前期调研,以宏观的角度,以全程的眼光来明晰地产项目,塑造项目的核心价值。

  鲁梅女士曾全程参与了广州星河湾项目的整合推广,此次她详细的讲解了星河湾项目的成长历程,并详细阐述了星河湾的全程广告推广。星河湾项目的成功与其周密的全程策划不可分割,可以说如果没有全程策划的密切配合,星河湾是不会取得如此成就的。从产品自身、营销推广和提升附加值三个方面进行整合策划,塑造项目卓越的品质。入市阶段的系列广告建筑篇、园林篇、社区配套篇将产品自身的独特销售主张阐述的淋漓尽致;在营销策略上别出心裁,采用“新闻报道”和“事件营销”的方式,炒热华南板块,即,区域策动(华南板块热起来)、地产巨鳄备战帛禺、联合才是唯一出路、广州住宅中心前往何处?、地产巨头屯兵南村、广州CLD显山露水、21世纪,中国楼市看“华南”、打造中国楼市的“劳斯莱斯”等等;并进行了星河湾新闻专题报道,即我有一个梦想、星河湾:华南板块试金石、星河湾明日开卖、星河湾火爆解密“记者解吗”、一个发展商和他的“梦工厂”、让房子成为“艺术品”、“星河湾,让心情盛开的地方”、黄文仔有话要说等等;广告推广方面的系列广告,即亮相篇、距离篇、品质篇以及中国第一本媒体楼书和国庆节系列广告;活动营销方面的国庆期间系列、中秋节的月朗星河湾、业主系列等;公关活动方面,少先队迎九运、星河湾建筑艺术之旅、亲水之旅暨宝墨园签约仪式、花城名人棋大联赛、儿童英语汇演、情醉中秋夜月朗星河湾、山东潍坊风筝节、罗马假日业主新年音乐会、新年来星河湾许个愿吧等等;在提高产品的附加价值方面,提炼星河湾独有的特色服务,即家政秘书、商业联盟、绿色通道、远程救护和微笑服务。

  通过此次培训,收获良多,不仅提高了自己的理论素质,又拓展了见识,对提高自己的业务能力具有较大的帮助,希望公司能够多提供类似的培训机会。

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